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与妻女云端直播爆红,阿坝州扶贫书记卖光全村腊肉
作者:k彩代理    发布于:2020-09-07 08:15:42    文字:【】【】【
摘要:海拔3200米的公路旁,一张方桌支起,牦牛肉、松茸等来自高原的食材摆上来,凑出一顿家常菜。远处,天空一碧如洗,薄云飘在半山,对面的高山上村落分散、梯田层叠。东边群山的尽头,则是一片茂密的原始森林,有时,能远远望见山尖的积雪。 在张飞发布的短视频中,这是最常出现的画面。张飞

海拔3200米的公路旁,一张方桌支起,牦牛肉、松茸等来自高原的食材摆上来,凑出一顿家常菜。远处,天空一碧如洗,薄云飘在半山,对面的高山上村落分散、梯田层叠。东边群山的尽头,则是一片茂密的原始森林,有时,能远远望见山尖的积雪。

在张飞发布的短视频中,这是最常出现的画面。张飞是四川省阿坝藏族羌族自治州小金县甘家沟村的驻村第一书记,也是小金县美兴镇的宣传员。小金县地处青藏高原东部边缘,全县一半以上的行政村位于高半山上。2012年,这里被确定为国家新一轮扶贫开发工作重点县,有88个贫困村。

k彩测速线路 2016年11月,上任驻村第一书记后的第4个月,张飞开始用短视频记录扶贫工作。三年间,他拍摄了一千多条短视频,也早早尝试了直播带货,获得的关注却不多。直到2019年1月,一家人在云端吃饭的视频忽然获得数百万次播放量。

张飞将这段视频的拍摄地取名为“忘忧云庭”,他和妻子常住下来,不断强化它的特色。如今,他在快手和抖音两个短视频平台上,粉丝总量超过300万,是小金县户籍人口的38倍,带货总重超过15万斤。

2019年4月,小金县退出了贫困县序列。未来,张飞想将“忘忧云庭”打造成阿坝州的一张旅游名片,帮助小金县的百姓致富。

张飞皮肤黝黑,两颊挂着高原红,身材结实,像是阿坝土生土长的藏族小伙。实际上他生在安徽,2016年7月以来,长期在高海拔的村庄奔波工作,样貌因此有了些变化。

今年8月中旬,暴雨侵袭四川西北部地区。通往山顶“忘忧云庭”的山路出现多处塌方,山腰有两三公里无法通车,只能步行通过。张飞和妻子李萍只好搬回山下十几公里以外的县城,减少往返的次数。

16日,张飞带客户到“忘忧云庭”考察,妻女也跟着。在需要步行的塌方路段,一群野山羊拦住了去路,张飞只好背上女儿手脚并用地攀爬路边的山体,直接穿入更高处的盘山公路。好不容易上了山,却下起倾盆大雨,厚厚的云层挡住山间的美景。李萍原本的拍摄计划不能进行了,好在手机里总是备着存货,她便选了一条上传。

离开“忘忧云庭”的十几天里,张飞一有空闲就载着妻子到其他村庄,让她在果园、蜂场和花椒树下直播,成功维持了原有的热度。后来,手机存货中应季的内容都发完了,李萍又找出两条冬天拍的,配的文案是:“在炎热的夏天让大家凉快一下。”

接二连三的突发事件,夫妻俩都能游刃有余地应对。在张飞任职的最初两年,情况却截然不同。

驻村前,张飞在小金县工作了6年。那里海拔较低,普通话的普及度高,张飞还算适应。初到甘家沟村时,他发现最基本的沟通和出行都是难事。

村民们的四川话带着独特口音,张飞像是在听天书。而他的普通话,也没有多少人能听懂。公务用车紧张,很难轮到张飞。从县城到村庄,光山路就要走一个多小时,村民们住得非常分散,从山脚到山顶,几乎见不到挨着的两户人家,去最近的邻居家,时常也要十几分钟。

张飞当过兵,不怕吃苦。他很快练成了一口流利的“川普”,并在村委会找到了一辆坏掉的摩托,推了7公里,送到县城修好。从此,他每天骑车进村,当时村里还是毛坯路,狭窄陡峭,没有护栏,稍有不慎就有可能跌下悬崖。

他做了最坏的打算,买了一份人身意外保险,万一发生意外,妻女还能靠着30万元赔偿生活。为了不让妻子担心,他一直没有透露自己换工作的事,直到李萍发现了那辆摩托。

快速适应之后,张飞琢磨出了一套闭合的产业链,希望帮助村民脱贫。他计划建一间体验式的养鸡场,吸引县城的上班族带着孩子上山抓鸡;山脚开土菜馆,游客可以把抓到的鸡送去做成菜,还能再点些其他食物,带动村里农产品的整体销量;还有酒厂,用当地的玉米酿酒,剩的酒糟拿去喂鸡。

2017年,三个项目都运转起来。村民的积极性很高,超过一半的常住户入股养鸡场,张飞觉得前景光明。然而没过多久,全国笼罩进H7N9禽流感的阴影中,没人来抓鸡,土菜馆也失去生意。酒厂倒是没亏,可张飞找来的经营者看到另外两个项目的情况,也丢了信心。

从夏天到秋天,2000多只鸡滞销了好几个月,饲养成本骤增,眼看亏损就要超过10万元,张飞心急如焚。

11月的一天,他开车进村时,正巧贫困户三娃赶着牛群迎面而来。张飞随手拍了一段短视频,画面中,他嘱咐三娃注意安全,三娃则憨笑着说,有空到屋里头耍。

三娃一家几乎是村里最典型的贫困户,五口人中,只有两位老人有劳动能力。三娃的智力存在一些问题,有时连自己的年纪都不知道,除了放牛,几乎帮不上忙。他的姐姐是一级残疾,生活不能自理,妹妹当时还在上学,需要家里出钱。张飞刚驻村时,三娃家的人均年收入仅2000元左右,房子歪歪倒倒,门前的路也垮了一段。

三娃放牛的视频,被张飞上传到自己的短视频账号,很快获得40多万播放量。网友觉得三娃像韩剧里的“长腿欧巴“,但眼神澄澈、笑容朴实,格外让人喜欢。张飞的粉丝量从几百涨到了两万多,他趁势推销滞销的鸡,一个月内便销售一空。虽然,他和妻子投资的几万元还是打了水漂,好歹没让村民亏钱。

这是张飞的短视频第一次登上热门,时机再好不过,恰是村里的扶贫产业走投无路之时。时至今日,张飞仍会感叹这份好运。

妻子李萍却总是说,是他的坚持等来了好运。2016年11月,张飞就开始拍短视频,每天更新两三条,直播也做了不少,但他从未获得流量的青睐,粉丝最多时只有一两千人,并且屡被举报,甚至遭受网络暴力。

以短视频和直播助力扶贫,还是来探亲的弟弟支的招。之前回老家时,张飞发现弟弟是这类平台的忠实用户。那时,一个叫“MC天佑”的主播正大火,弟弟时常学着他的样子喊麦,不亦乐乎。张飞难以理解,甚至觉得太过低俗。这次他却改变了想法,因为弟弟说,把网友刷的礼物提现,或多或少能为贫困户解决一些困难。

11月26日,张飞录下了第一条短视频:“朋友们,这里是四川省阿坝州老营乡甘家沟村,我要用短视频记录脱贫攻坚的工作与生活。”技术生涩,没有字幕、配乐,甚至“生活”的“活”字还没说完,画面就被切断了。

当时村里的网络信号尚未完全覆盖,在山腰拍摄的短视频,往往需要跑到山脚才能上传。折腾了小半年,粉丝量仍停留在两位数,张飞苦恼不已。他曾在线上联系热门主播,请教拍摄和运营的经验,被对方婉拒。

但他从未想过放弃,因为弟弟的话应验了,哪怕只有几十个粉丝,也为贫困户带来了实际的帮助。一次,网友透过他的镜头看到贫困户的窗子破了,便捐款382元。五天后,新窗安好了。

2017年初,他留意到一位小有人气的主播正在重走长征路,小金县是其必经之地。线上拜师不成,张飞决定在线下制造一场“偶遇”。他密切关注主播的动态,推算路线和到达时间,两三个月后,终于在长征遗址猛固桥边等到对方。

张飞请他吃饭,又带他去见村里的贫困户。主播很快卸下心防,教他构图、稳定镜头,还在直播时和张飞连线,宣传扶贫工作。主播离开时,张飞的粉丝量涨到了四位数。他的作品质量大幅提高,不再是一镜到底,剪辑节奏得当,配乐也有亮点。

一次偶然的机会,张飞开始直播带货。当时他正在村民家拍摄,房顶挂着的黑猪腊肉引起了网友的兴趣,他顺势让网友透过镜头挑选,再把钱和地址发到自己的微信上。一个月下来,卖出了几百斤腊肉。

在甘家沟村,几乎每个留守家庭都有黑猪腊肉。这些腊肉向来销售无路,一方面,2016年前小金县到成都的道路少有隧洞,只能在海拔约5000米的巴朗山顶蜿蜒而行,路况差,时常要行驶12个小时。小金县的电商刚刚起步,两天才有一次快递往来,300块钱的腊肉寄到成都,快递费就要100元。况且,省内许多高半山地区的村庄都会把类似产品销往成都,小金县没有竞争力。县城也没有市场,家家都有亲戚住在山上,逢年过节就会寄来腊肉,没人花钱去买。

和村民们一样,张飞从前似乎已经接受了腊肉无人问津的命运。这次成功让他领悟,放眼全国,还是有许多人对大山深处的原生态农产品感兴趣,愿意为之承担较高的运费成本。

张飞看到了曙光,但霉运随之而来。那位重走长征路的主播在网络上饱受争议,张飞和他互动频繁,被一些网友迁怒。有人故意在张飞直播时刷恶评,说“腊肉吃了会拉肚子”,有人把他的手机号码发给信息轰炸软件,每天一开机,就会收到几百条验证码短信。甚至有人举报到县纪委,说他借扶贫之名谋取私利。

张飞不是第一次被举报了。刚开始拍短视频时,就有村民觉得他不务正业,向村委会告状。这次,领导找他谈话,说直播带货是把双刃剑,容易“翻车”,劝他先停一停。2017年7月,张飞停播。为了“断了念想”,他把相关软件卸载得一干二净。

三娃的放牛视频成为热门时,他才复播不久。鸡瘟让甘家沟村深陷泥潭,张飞决定赌一把,“大不了被开除”。

2018年秋天,张飞对妻子说,自己打算带她去一个浪漫的地方。他们登上甘家沟村对面的高山,夕阳将落,将山间的云雾染上淡淡的红色,云雾的缝隙中,有星星点点的房屋和层叠的梯田,更深处,则是一片苍翠的原始森林。

这里是小金县麻足寨的一个村组,原本有40户人家,2008年汶川地震后,多数村民搬到山脚,山顶只剩3户人家。张飞帮扶的甘家沟村,就在正对面的山头。

张飞看中这里,不只是因为浪漫。他想和妻子搬过来,进行规模化熏制腊肉的试验。之前张飞卖的是各家熏好的腊肉,规格不一,口味也难以把握。他很清楚,网友大多是抱着“以买代帮”的心理下单,这种模式相对脆弱,不是长久之计。

看到妻子沉醉于眼前的美景,张飞借机劝说她停掉县城的米线店生意,和自己一起扶贫。深思熟虑后,李萍同意了丈夫的提议。

张飞在麻足寨租了一间废旧的民房,简单翻修后住下。他从村民手中收购来6000斤猪肉,每斤比市场价高出一两元,他又颇具仪式感地改了网名——“让腊肉飞”。

李萍接管了他的短视频账号,只拍腊肉。复播的一年中,张飞曾被狠狠地“上了一课”。一次,扶贫工作队到贫困户家照顾患病的留守老人,被他录了下来。结果,老人的儿子担心自己因此背上不孝的骂名,便找上门来,说张飞侵犯了母亲的肖像权,扬言要起诉他,还要他赔偿3万元。事情越闹越大,后来,张飞在村民大会上当着所有人的面向他道歉,并隐藏了之前的一千多条涉及村民的短视频。

三娃是个例外,他很喜欢出现在张飞的镜头里。2017年,放牛视频登上热门之后,网友捐款两千多元,送了他一部智能手机,又帮他充了话费。张飞教他在短视频平台注册账号,透过各地用户上传的作品,三娃开始了解外面的世界。

此前的25年,三娃从未走出大山。越来越多的网友觉得,他应该去看看外面的世界。李萍还在开米线店时,张飞曾安排三娃去那里打工,后来又带他去成都“见世面”,吃汉堡、坐过山车、逛海洋馆。夜里,三娃躺在宾馆的软床上,兴奋得睡不着觉。

张飞和妻子搬到麻足寨后,有天三娃和家人起了冲突,决定投奔张飞。他背上衣服徒步下山,穿过公路,再一点点攀爬公路另一侧的山峰,从上午10点走到了晚上6点。张飞把三娃留了下来,让他帮忙捡木材烧火,做李萍的帮手。这样,自己也放心些。之前李萍独自在家,有天踩着凳子为房梁上的腊肉调换位置,不慎摔倒,昏了过去,几个小时都没人发现。

一个月后,腊肉做成了,销量却令人窘迫。频繁更新的短视频几乎没有吸引到任何新客,靠着几十位粉丝的复购,每天勉强卖出三五斤。李萍时常直播到凌晨两三点,观众却只有几十位,多数是之前的客户,自愿过来撑人气。

转机出现在2019年1月,两个女儿放了寒假,搬到山上。没有雨雪时,一家人习惯把餐桌搬到家门口的平台,望着美景吃饭。有天晚餐前,李萍随口提议,拍拍咱们吃饭的场景吧。没想到,播放量很快突破百万,粉丝量也涨了两万多。李萍看到后,直接打开直播,瞬间涌入800多个观众。

第二天,他们刻意拍摄了类似的场景,结果再次成为热门。接下来的一周,几乎每天都能在平台的推荐位看到他们的作品,其中最火的一条,被播放了一千多万次。新粉将腊肉抢购一空,夫妻俩打包到凌晨3点,开心得不得了。

张飞反思,是之前的广告太硬了。要么是手机紧贴房梁,拍摄腊肉的特写,要么是李萍举着一块腊肉说:“朋友们,这是我自己做的。”

完成井喷式的涨粉后,张飞将这片福地取名为“忘忧云庭”。他给 “忘忧云庭”经营“景设”,如同明星经营人设:背景必须是湛蓝的天空,云雾最好悬在山间,又不能挡住对面的原始森林,餐桌摆在哪里、镜头如何推拉,都有讲究。

2019年,通过“忘忧云庭”,张飞卖出了更多种类的农产品。春天,樱桃和虫草最先成熟;夏天一到,松茸、苹果、花椒、松茸和沙棘接连上线;秋冬季节,村民开始屠宰,除了黑猪腊肉,牦牛肉干也颇受欢迎。

去年冬天就有记者问张飞,风口过了怎么办?张飞也说不准,账号的巅峰期是否已经过去。当时,“忘忧云庭”的发展似乎进入平台期,粉丝量始终停在半年前的数据。今年疫情期间,直播带货大火,夫妻俩趁势发力,将快手的粉丝量从80万提升至120万。在不太常用的抖音号,数据更是飙到了170多万。

张飞开始探索更多的模式。今年三月起,他在甘家沟村试点黑猪认养项目。买家和农户都经过他的精心筛选,最终,17位老粉以35元/斤的价格认养了7头猪仔,寄养在3位农户家。等到冬天,将长大的猪宰杀,鲜肉邮寄出去,农户便能领到3000元的代养费。

张飞拉了一个群,定时拍摄各个猪仔的视频,汇报生长动态。试点也有风险,有头猪仔不适应新环境,养了几天就死了,张飞自掏腰包,补了一头新的。

截至7月,张飞帮助150多个普通农户和70多个贫困户带货,总重超过15万斤,每年户均增收超过千元。收获的季节即将到来,前段时间他和妻子下村直播,不少村民凑上来说,今年还要请你们帮忙带货。

如今,除了驻村第一书记,张飞还兼任小金县美兴镇的宣传员。他觉得自己的眼光不能局限在一村一镇,“格局应该更大些”。扶贫工作已经进入尾声,要想帮助村民真正致富,把乡村振兴的道路长久走下去,不能仅仅依靠带货。

他有个更大的计划——把“忘忧云庭”打造成网红IP,让它成为阿坝的一张旅游名片。

这个计划,张飞已经酝酿了很久。2019年初“忘忧云庭”刚刚走红时,他就看到了这里发展旅游业的潜力。那年大年初三,内蒙古的一对年轻夫妻慕名而来,在山上住了一晚,他们觉得美景名副其实,离开之后念念不忘,几个月后又来了一趟。

据张飞估算,2019年有3000多位网友想到“忘忧云庭”游玩,他拒绝了九成以上。当时的接待能力有限,山顶人少,房屋简陋,上山的硬化公路也没修好。

即便如此,还是有人坚持要来,有些干脆不打招呼直接出现,一年下来,少说也有300人。张飞把他们带到附近的村民家,包吃包住,每人每天给村民100元的补贴。有时来的人多,村民家住不下,张飞买了不少帐篷,让他们扎在“忘忧云庭”门前。他觉得这样根本不会有好的体验,这些游客却兴奋不减,还主动和他交流,这里应当如何开发。

去年,张飞自己掏了几万块钱,请设计公司为“忘忧云庭”做了概念规划。在他的设想中,废弃的藏寨将被改造成全景星空房,还要修建茶室、恒温游泳池和瑜伽馆。村民带着游客骑马、采松茸,屋后的刀锋山上,有一处天然的山地越野摩托车赛道。山下的酒厂也将盘活,供游客进行采摘、酿酒、品酒等一系列体验。餐饮业被带动,土特产的销量也会大幅上升。张飞觉得,周边的许多村庄都会获益。

计划听上去着实宏大,需要3-5年才能完成。不过,现在已经有了小小的进展。

6月底,“忘忧云庭”的第一间民宿开业了。老板徐本德是张飞的粉丝,最初只是被美景吸引,了解到张飞所做的扶贫工作之后,逐渐成了“铁粉”。

徐本德原本在成都做生意,今年4月,他和妻子第一次来到“忘忧云庭”,觉得这里确实有开发民宿的潜力,二话不说便留了下来,说干就干。张飞帮他协调了一处旧房做改造,总共装修出8间客房,半数是张飞喜欢的全景星空房。

开业一个多月,民宿接待了约150位游客,营业额有两万多元。考虑到暴雨的影响,徐本德对这个数字还算满意。

山东人邢万超和妻子在这里住了一个月。他也是张飞的粉丝,关注“忘忧云庭”一年多了。盛夏,老家闷热难耐,这里却只有十几度,很是舒服。山上的生活节奏缓慢,多数时候都在看风景,却也不会无聊。恰逢松茸成熟的季节,他跟着村民去后山采摘,自己一个都没采到,仍然觉得新鲜有趣。星空房没客人时,老板也会喊他上去看看。

第一间民宿的运营情况给了张飞信心。他开始在直播中介绍自己的计划,吸引网友投资,并公开引进管理人才。8月15日,他在短视频平台发布了一条试水的动态,一天内有十几位网友找过来,表达投资意向。

汛期过去,张飞到甘家沟村探望三娃。刚一见面,三娃就对他说:“我忘了怎么直播,再教教我。”

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今年1月,三娃开始上传自己拍摄的短视频,至今已有197条。他还开了直播,可惜认的字少,很难和网友互动。在网络上了解到外面的世界后,三娃也开始向外界展示自己的生活,虽然他很难表述清楚,自己为何喜欢做这些事情。

三娃一直在关注张飞的直播,知道“忘忧云庭”开了民宿。临走前,张飞问他:“今年冬天,家里的牛宰了之后,要不要去那边的民宿帮忙?”


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